深圳市唯奥视讯技术有限公司

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创新领跑行业 深耕十载再铸辉煌

信息来源:本站 日期:2016-04-21 

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——专访深圳市唯奥视讯技术有限公司总经理曾建军


十年前,我国LED显示行业进入了快速发展阶段,但在当时,LED显示屏主要依靠电脑软件进行视频和图像的播放。而为了更好的匹配LED显示的显示特性 、接入更丰富的视频信号源和更方便的操控和使用LED显示屏,LED 显示屏必须需要一款专业的视频图像处理设备。2006年,深圳市唯奥视讯技术有限公司(以下简称“唯奥视讯”)正式成立,成为了最早专注于LED显示屏应用的视频处理设备研发和制造的公司。

十年的发展,唯奥视讯成就了LED视频处理设备第一品牌,也见证了LED显示行业的风起云涌,潮涨潮落。大浪淘沙他是剩者,亦是胜者!

近日,慧聪记者就唯奥视讯专注于LED视频图像处理设备领域的十年发展和成长,采访了唯奥视讯创始人兼总经理曾建军先生。


唯奥视讯总经理曾建军先生


屡屡碰壁 一腔热血扎入视频处理行业

对创业者来说,碰壁是常态。每一个产品都需要一个被市场接受的过程,LED视频处理器作为一个新生的产品也不可避免要经历市场的检验期。

回顾创业初期,曾总仍印象深刻。“那是一个很艰难的时期,白天上午和客户打电话,下午去拜访,晚上还要钻研产品开发。每天打几十个电话,找了很多LED显示屏厂家,但电话打到前台百分之九十九都是没有下文的。当时显示屏厂家对视频处理器这样的产品没有什么概念,也还没意识到专用设备的优势。”

曾总的坚持源于对产品的信心。“我相信会成功,最主要的是这款产品会给LED 显示屏的显示效果和应用体验带来显著的提升。因为通过电脑软件播放器进行视频播放和使用对LED显示屏的应用有很大的局限。首先,电脑播放的视频画面在清晰度、颜色、灰度和流畅性方面不甚理想;其次,电脑的外接视频输入接口很少,还需专业人员进行操作和控制。而专业视频处理设备将使LED显示屏的视频播放操控更加简便,同时大大的提升画面的显示质量。”曾总如是说,“当时国外高端的LED显示屏系统使用的都是专业的视频处理设备,如果我们一直停留在电脑显卡的时代,那我们的LED显示屏系统的在图像画质、操作控制和视频信号扩展等方面则不是一个专业的系统构造。LED显示屏系统的发展必然需要专业的视频处理设备来架构”

技术出身的曾总,凭借着做研发的执着来做销售,他坚信好的产品也必将得到市场的认可,而事实也正是如此。第一桶金来的比预料的还要快,而后一发不可收拾。曾总直言不讳的称,市场打开以后,发展速度超越预想,唯奥视讯的LED视频处理器逐渐获得广大LED显示屏厂家和终端客户的认可。随着LED显示屏行业的快速增长,唯奥视讯的业绩也成倍增长。

LVP40X拼接器助阵2015年北京世界锦标赛LED显示屏系统


创新领跑 引领行业技术革新

作为我国LED视频处理设备的创始企业,唯奥视讯十年里创下了多个“首次”记录,产品研发始终走在前列。

2006年率先开发了行业第一款LED视频处理器LedSync820,解决了LED屏只能依靠PC显卡输出显示的局限,填补了行业空白;

2008年推出业界第一台LED显示屏专业图像拼接处理器,实现了超大LED显示屏应用;

2009年推出业界第一台LED高清视频处理器,率先跨入LED视频处理设备高清时代;

2011年推出LED高清视频同步拼接器;

2014年推出LVP8601 LED多窗口同步拼接处理器,高度集成了视频处理、同步拼接、多画面开窗和无缝切换等专业功能;

2015年,专业4K处理器LVP608的诞生,唯奥视讯率领行业迈入4K时代!

在2016年广州国际LED展,LVP609真4K极清视频处理器重磅首发,单口接收4K2K_60Hz极清视频信号,唯奥视讯再次领先行业。

“虽然型号不多,但我们追求把每款产品做到极致完美,从设计开发到制造生产,每一步都要经过反复优化、验证、测试和检测。唯奥有一个使命是为客户创造价值,我们必须提供具先进技术和功能、高品质的产品给客户,才能实现客户应用我们产品的价值提升。”正是这种实事求是的对高品质的追求和对客户的使命感,使奥视讯在这几年一直保持着行业领先的位置。

如果说十年的时间唯奥视讯最大的变化是什么?那就是技术更加精进。十年来唯奥视讯对于LED视频处理行业的专注未曾改变,先后荣获国家高新技术企业、多项发明专利和实用新型专利和30多项软件著作权;通过3C、IS09001、CE、FCC 和 ROHS 等多项认证;连续四年问鼎LED显示屏周边设备行业十佳品牌桂冠。成功案例更是举不胜举,奥运会、世锦赛、深圳机场、阿里巴巴数据中心、茅台集团、部队会议厅、海内外各大酒店等重要LED显示项目都用到了唯奥的产品。

现在说到处理器,大家都能第一时间想到唯奥的品牌,国内外许多大型招标项目也指定用唯奥的产品,唯奥视讯无疑已经成为LED显示屏专业处理设备的标杆。曾总认为,荣誉背后是客户的信赖,他说:“唯奥最大的荣誉是得到了市场和客户的认可!”


渠道再造 提升行业高品质配备

长年以来,唯奥视讯的产品定位一直都是中高端市场,与LED显示屏品牌厂家配套,应用与中高端LED显示项目或者租赁演出。而从去年开始,唯奥视讯开始布局所谓的“低端”渠道市场,这竟是为哪般?

说起渠道市场,曾总对“低端”的说法不以为然。他介绍道:“渠道商自身是不喜欢低端产品的,最终端的客户需要的高品质的产品。但是没有那么高的预算。经销商和系统集成商他们在中间有利益的诉求,而LED显示模组在经销商这个环节已经是非常透明了,没有利润的空间了,所以在周边设备上他们尽可能配价格更低的配套产品。”

目前LED视频处理设备在整个LED显示屏系统里面的成本占比很小,它的价格变化幅度对整个系统的预算是构不成多大的影响。比如说几万、几十万块钱的LED显示屏,一千块钱的视频处理设备和三千块钱的处理设备对整个LED工程项目的总价不构成影响。然而,LED视频处理设备对LED显示屏的最终显示画质、稳定性和易用性却影响重大,低画质的LED视频处理器让LED显示屏的画质大打折扣。即所谓“捡了芝麻、丢了西瓜”!

因此,基于上述现状,唯奥开始了渠道市场的布局。曾总表示:“虽然我们试着走渠道的推广,但是产品在品质和性能方面没有丝毫打折。器件和材料的选择都是同样的标准,只是把一些功能做了分配和调整,使其更适合渠道市场功能的需求。”

LED视频处理器在渠道市场的应用也将是一个从无到有,从有到优的过程,而渠道市场已然成为唯奥视讯下一个布局要地。不到半年的时间里,唯奥视讯正式签订渠道战略合作商已超过三十家。曾总表示接下来会加大在渠道市场的推广和支持服务。“在推广方面,我们一定要让渠道商认识到视频处理虽然是一个很小的配套,但是对于整个LED显示系统的影响是非常大的。同时,我们会逐步把中高端产品引荐给他们,让他们知道显示屏还可以配套更高端的设备,能实现更多的显示效果,创造更多的应用价值。通过渠道市场提高经销商与集成商对我们更多专业产品的认识。”

为了更好地让渠道经销商和企业共同运作市场,唯奥视讯针对LED显示行业的市场态势和产品特性制订了完善的推广政策,从市场宣传、销售支持、技术培训到配套供应实现全面服务,并为经销商开拓当地市场提供政策、物资和人力等方面的支持。仅在今年春季,唯奥视讯支持的经销商展会已有十多场。

唯奥视讯与深圳三大渠道模组厂商建立战略合作伙伴关系

十年一剑 成功属于“专注者”

在LED视频处理设备的应用方面,国内市场正在慢慢接受高端专业LED视频处理设备的应用方案。

经常,我们有时会接触到一些专业的LED显示屏项目,比如说一LED显示屏项目,屏幕本身几百万的造价,同时,屏幕后面配备了上百万价值的视频图像处理设备。而国内对视频处理设备的应用认识还不是很深刻,因为价格战太激烈,周边配套设备价格被的压得太低,或者为了压缩成本仅在高端项目才使用。

当然,在视频图像相关设备的技术领域,我们跟国外一些专业技术厂家相比,某些技术方面还有不小的差距。

也正因如此,行业发展呈现出更多的是机遇和挑战。“这说明我们还有一个非常大的发展空间和技术进步的空间,值得深耕下去。”曾总道,“唯奥视讯将加强宣传推广,提升国内客户对LED专业视频图像处理设备的应用认识。同时,我们仍将不断进行技术创新来引领市场,坚定不移的专注于LED视频图像处理领域,做行业里最具技术实力和品牌影响力的高科技公司。”

唯奥视讯(左一)荣获2015年“十佳LED周边设备品牌”桂冠

十年一剑,专注成就专业和卓越!从第一台LED视频处理器横空出世,到后来逐渐衍生出的各类专业处理器、切换器、拼接器和同步器,毋庸置疑,唯奥视讯推进了LED显示行业从普清、标清、高清到4K超高清时代的跨越。而正是对于产品技术和品质的“执念”,铸造了唯奥的今日的品牌丰碑,也必将成就明天的辉煌!因为,成功属于专注者!




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